marketing glossar12 Begriffe

Begriffe, die in moderner Marketing-Praxis zählen.

Brand Identity

Gesamtheit aller bewusst gestalteten Marken-Elemente - Positionierung, Tone of Voice, Logo, Typografie, Farben, Bildwelt. Identität ist nicht das Logo.

Cold Outreach

Aktive Erstansprache von Leads ohne vorherigen Kontakt - meist E-Mail oder LinkedIn. Erfolg hängt an Listen-Qualität, Personalisierung, Domain-Reputation.

Content Marketing

Strategische Erstellung und Verteilung wertvoller Inhalte um eine Zielgruppe anzuziehen, zu binden und zur Conversion zu führen - ohne primär zu verkaufen.

Conversion Rate

Anteil der Besucher die eine gewünschte Aktion ausgeführt haben. Realistisch: 1-3 % auf B2B-Lead-Pages, 0,5-2 % im E-Commerce.

GEO

Generative Engine Optimization

Inhalte so aufbereiten, dass KI-Antwortsysteme die eigene Marke als Quelle zitieren - nicht klicken, sondern erwähnt werden.

ICP

Ideal Customer Profile

Datenbasierte Beschreibung des idealen Kundenunternehmens - Branche, Größe, Region, Buying-Signals, Budget. Grundlage jedes B2B-Vertriebs.

Lead Scoring

Verfahren bei dem potenzielle Kunden nach Kaufbereitschaft bewertet werden - Punkte für Signale wie Unternehmensgröße, Branche, Verhalten, Buying-Intent.

Marketing Funnel

Modell des Kunden-Wegs vom ersten Kontakt bis zum Kauf - dargestellt als Trichter: Awareness → Interest → Consideration → Decision → Retention.

ROAS

Return on Ad Spend

Verhältnis Umsatz zu Werbeausgaben - Formel: Umsatz ÷ Werbekosten. ROAS 3 = jeder Euro Werbung bringt drei Euro Umsatz.

Schema Markup

Strukturierte Daten im HTML, die Suchmaschinen und KI-Systemen erklären, was der Inhalt bedeutet - Voraussetzung für Rich Results und GEO.

SEO

Search Engine Optimization

Technische und inhaltliche Optimierung damit eine Website in Suchmaschinen wie Google höher rankt - Fundament jeder digitalen Sichtbarkeit.

Tone of Voice

Wie eine Marke spricht - Wortwahl, Satzlänge, Direktheit, Humor. Wird in Style-Guides festgehalten damit alle Inhalte konsistent klingen.

Diese Themen sind dein Tagesgeschäft?

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