Was ist Landingpage?
Eine Landingpage ist die Seite, auf der Besucher aus einer Anzeige, einem Newsletter oder einem Suchergebnis landen - gebaut für genau eine Handlung: Anfrage stellen, Termin buchen, Download holen. Anders als eine normale Website-Seite hat sie im Idealfall keine Navigation, keine konkurrierenden Links und nur einen Hauptbutton.
Die Wirkung entsteht aus Kongruenz: Versprechen der Anzeige, Headline der Seite und Formular müssen dieselbe Geschichte erzählen. Bricht die Kette - etwa wenn die Anzeige einen Preisrechner verspricht und die Seite ein Kontaktformular zeigt - springen Besucher ab, bevor sie scrollen.
Der zweite Hebel ist Reibung: Jedes Formularfeld, jede Sekunde Ladezeit und jede unklare Zeile kostet messbar Conversions. Deshalb wird eine gute Landingpage nie fertig, sondern läuft als Dauerexperiment - Variante testen, messen, ersetzen.
Warum ist Landingpage wichtig?
Benchmark-Aggregate 2026 zeigen die Spanne: Formulare mit drei Feldern konvertieren im Median mit rund 23 Prozent, ab zehn Feldern unter 7 Prozent. Dieselbe Kampagne kann also je nach Landingpage das Dreifache pro Lead kosten - der Unterschied liegt nicht im Werbebudget, sondern auf der Seite.
Landingpage in der Praxis
- 01Eine Google-Ads-Kampagne für `ki beratung wien` führt auf eine Seite, deren H1 exakt diese Suchintention aufgreift - nicht auf die generische Startseite.
- 02Ein zweistufiges Formular fragt erst das Anliegen und dann die Kontaktdaten - die Einstiegshürde sinkt, die Abschlussrate steigt.
- 03Nach dem Absenden zeigt die Bestätigungsseite direkt einen Kalender mit freien Terminen statt der Zeile `Wir melden uns bei Ihnen`.
Dazu im Journal
- Landingpage oder Startseite: wohin die Anzeige führen sollIn kleinen Konten führt die Anzeige fast immer auf die Startseite, weil sie da ist. Dabei fallen 57 Prozent der Betrachtungszeit auf den ersten Bildschirm, und Google bewertet ausdrücklich, ob die Zielseite die Erwartung einlöst, die dein Anzeigentext erzeugt hat. Wann eine eigene Seite lohnt, wann die vorhandene Leistungsseite reicht und ab wann du überhaupt testen kannst.
- Von der Anfrage zum Termin: den Lead-Funnel ohne Reibung bauenB2B-Käufer verbringen nur 17 Prozent ihres Kaufprozesses mit Anbietern - und 67 Prozent würden am liebsten ganz ohne Vertriebskontakt kaufen. Trotzdem enden die meisten Funnels mit einem 10-Felder-Formular und der Zeile - wir melden uns. Hier liest du, wo Anfragen wirklich verloren gehen und wie der Weg von der Anfrage zum Termin ohne Reibung aussieht.
