Was ist Share of Voice?
Share of Voice misst, welchen Anteil du an der gesamten Sichtbarkeit in deinem Markt hast - ursprünglich am Werbedruck, heute genauso an Suchtreffern, Snippets, Social-Erwähnungen und KI-Zitaten. Entscheidend ist das Wort „Anteil": Es geht nicht um absolute Präsenz, sondern um deine Präsenz im Verhältnis zum Wettbewerb.
Die Kennzahl ist so nützlich, weil sie mit Wachstum zusammenhängt. Die Werbewirkungsforschung von Les Binet und Peter Field zeigt auf Basis langjähriger IPA-Daten: Marken, deren Share of Voice über ihrem Marktanteil liegt - der sogenannte Excess Share of Voice - tendieren dazu, Marktanteile zu gewinnen. Sichtbarkeit über dem eigenen Gewicht kauft künftiges Wachstum.
In der Zero-Click-Welt wird Share of Voice zur ehrlicheren Leitgröße als der Klick. Die Frage lautet dann: Welcher Anteil der Antworten, Snippets und KI-Zitate zu deinen Themen trägt deinen Namen? Dieses Signal bewegt sich langsamer als eine Traffic-Kurve, misst aber genau das, worauf es jetzt ankommt - Präsenz an der Stelle der Entscheidung.
Warum ist Share of Voice wichtig?
Die Regel aus der Werbewirkungsforschung (Binet und Field): Liegt dein Share of Voice über deinem Marktanteil, wächst der Marktanteil tendenziell. Sichtbarkeit über dem eigenen Gewicht ist kein Luxus, sondern der Motor für Wachstum.
Share of Voice in der Praxis
- 01Ein Anbieter mit 10 Prozent Marktanteil, der 20 Prozent der relevanten Suchtreffer und KI-Zitate hält - Excess Share of Voice, der auf künftiges Wachstum einzahlt.
- 02Ein Monitoring, das zählt, in wie vielen AI Overviews zu den Kernfragen die eigene Marke auftaucht - im Verhältnis zu drei Wettbewerbern.
- 03Ein B2B-Anbieter, der seinen Anteil an den LinkedIn-Konversationen zum Fachthema misst, nicht nur die eigene Followerzahl.
