IPEC Group
Von der Website zum Vertriebssystem: Sichtbarkeit, Lead Intelligence, Agenten, Datenlogik.
Zahlen aus der Laufzeit.
- Branche
- Industrielle Immobilien
- Zeitrahmen
- Laufende Betreuung
- Teamgröße
- +10 Spezialist:innen
- Budget-Range
- ≈ 200k€ / Jahr
Ein System statt einer Kampagne.
IPEC Group entwickelt und vermarktet industrielle Immobilienprojekte in der Slowakei - Fabrikhallen, Logistikzentren, Produktionsstätten im D1 Park in Senec. Zielgruppe sind internationale Unternehmen mit konkretem Expansionsbedarf.
Die Aufgabe war doppelt schwierig: Erstens muss man in ganz Europa die Firmen finden, die gerade wirklich expandieren wollen. Zweitens muss man die richtigen Entscheidungsträger:innen individuell genug ansprechen, damit sie reagieren.
Kein internes Marketing-Team, keine vorhandene Infrastruktur. Gesucht war kein Spot, sondern ein System - messbar, effizient, skalierbar.
Infrastruktur, die mitwächst.
Wir haben kein Marketing geliefert, sondern ein System gebaut, das vom ersten Suchtreffer bis zur bearbeiteten Anfrage durchläuft: Website und Sichtbarkeit, Lead Intelligence, Agenten für die wiederkehrende Arbeit, und ein CRM, in dem jede Anfrage eine Zuständigkeit, eine Frist und ein Protokoll hat.
Website und Sichtbarkeit
Zuerst die Basis: eine Website, die Anfragen erzeugt, und Sichtbarkeit in der Suche wie in KI-Antworten. Gespeist von einem Content-System, das laufend Fachartikel und Glossarbegriffe liefert, freigegeben von Menschen. Ein Baustein des Systems, nicht der Kern.
Expansion-Scoring
Der Teil, der den Unterschied macht: ein eigenes Scoring-System, das europäische Unternehmen nach Expansionspotenzial bewertet. Keine Vermutungen - eine Metrik aus Wachstumssignalen, Finanzierungsrunden und Standorterweiterungen. Das System aktualisiert sich selbst und liefert kontinuierlich qualifizierte Leads.
Entscheider-Analyse
Auf die Unternehmen mit dem höchsten Score folgt die tiefe Analyse der Entscheidungsträger:innen: wie sie kommunizieren, was sie anspricht, welche Kanäle sie nutzen. Aus den Erkenntnissen entstehen hochindividualisierte Kampagnen - Visuals und Texte pro Person, nicht pro Branche.
Content & Performance
Dazu Content in allen Formaten: Foto, Video, 360°-Touren der Hallen, Sales-Decks für Vertriebsgespräche. Performance Marketing auf LinkedIn und Google läuft parallel, datengetrieben optimiert.
Vertriebssystem (CRM)
Der Endpunkt der Kette: ein eigenes CRM für Objekte, Flächen und Anfragen. Jede Anfrage bekommt eine zuständige Person, eine Frist und ein Protokoll, die Leitung sieht Risikoflächen und auslaufende Verträge. Stand September 2026: 5 Objekte, 39 Flächen, 96 Anfragen, 201 dokumentierte Ereignisse, 48 automatische Live-Checks.
So sieht das System aus.
ProduktionEchte Aufnahmen aus den Objekten - Büros, Hallen, Details. Produziert für Website, Exposés und Vertrieb. 
KI-ContentWo kein Shooting möglich ist, entstehen fotorealistische Szenen per KI - konsistent zur echten Bildwelt und bewusst als Ergänzung eingesetzt. 
Content-SystemBlog und Glossar entstehen laufend über Agenten und werden von Menschen freigegeben. Ein Zulieferer für die Sichtbarkeit, nicht das Herz des Systems.
Vier Phasen, von Basis zu Skalierung.
Website und Sichtbarkeit
4 WochenAufbau der digitalen Basis: Website mit Projekt- und Flächenseiten, Content-System für laufende Fachartikel und Glossar, Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten.
Lead Intelligence System
12 WochenEntwicklung eines proprietären Scoring-Systems zur Bewertung von Expansionspotenzial. Metrik-basierte Bewertung anhand von Wachstumsindikatoren, Finanzierungsrunden und Standorterweiterungen. Selbst-aktualisierende Datenbank für kontinuierliche Lead-Qualifizierung.
Personalisiertes Targeting
LaufendTiefenanalyse der Entscheidungsträger:innen in qualifizierten Unternehmen: Kommunikationsstil, Präferenzen, Kanäle. Erstellung hochindividualisierter Kampagnen mit maßgeschneiderten Visuals und Texten pro Key Decision Maker.
Content & Performance
LaufendProfessionelle Content-Produktion. Foto, Video und 360°-Aufnahmen der Immobilien. Sales-Präsentationen für Vertriebsgespräche. Performance Marketing auf LinkedIn und Google mit kontinuierlicher Optimierung basierend auf Engagement-Daten.
Vertriebssystem und Betrieb
Seit Juli 2026Eigenes CRM für Objekte, Flächen und Anfragen mit Rollen, Fristen und Audit-Log. Wir betreiben es weiter: Wartung, Weiterentwicklung, Erreichbarkeit.
Von der Website zum Vertriebssystem.
von 800 auf über 40.000organische Impressionen für die IPEC Group.
- Website
- Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten
- Lead Intelligence: Scoring und Entscheider-Analyse
- Agenten: Blog, Glossar, Anfragen
- CRM: Zuständigkeit, Frist, Protokoll
- Datenlogik: Management-Sicht und Live-Checks
Was als neue Website begann, ist heute ein Vertriebssystem: von der Sichtbarkeit bis zur bearbeiteten Anfrage.
Die Kennzahl beschreibt die Sichtbarkeit in der organischen Suche. Sie sagt nichts über die Zahl der Aufträge aus.
Unsere Marke hat endlich wieder mehr Präsenz, seit unsere Webseite so professionell aussieht. Das müssen wir unbedingt beibehalten.
Ähnliches Projekt? Lass uns reden.
Ein kurzes Gespräch reicht, um zu sehen ob sich ein System wie dieses für dich lohnt.